信息时代“攻城略地”新法门 顺利办“百城千店”打造抢占市场样本

来源:作者:发表日期:2019-10-29 17:40:28

距离2013年“中国SaaS元年”已经过去6年,曾经屡屡被预测以SaaS公司代表的企服行业繁荣并未出现。相反,众多专注SaaS建设的企业依靠着资本续命,挣扎在“生与死”的边缘。

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与之相比,顺利办发力终端建设的做法虽稍显“笨拙”,但却创造出企服行业罕见的业绩高增长,布局终端的商业价值显而易见。

AI狂潮逆向思考 快速圈层地域市场

对于国内的SaaS公司而言,Salesforce、Workday等美国企服巨头的成功案例,吸引着无数创业者前仆后继,朝着企业领域市场中的“独角兽”迈进,这个过程中更是有众多资本的力量深度参与,呈现一片市场繁荣的“景象”。

但深思美国企服市场的发展,我们似乎错过关键的一环。如财税巨头H&R block的崛起,正是基于建立在客户身边的连锁门店,以“面对面”的沟通方式建立了与市场间的信任。同时在“互联网红利”的今天,线上单个客户的获客成本过高、客户全生命周期的获利能力为负,也成为SaaS公司市场突围的一大掣肘。

借助对“快马财税”的收购,顺利办掌握大量的终端门店和企业流量入口,以较低的“获客”成本,完成对全国范围内的服务市场圈层。庞大的线下服务网络与集商机发现、营销管理、客户管理、业务管理、服务管理等功能一体化的线上管理平台,完成了新零售背景下,企业线上、线下联动布局的前瞻布局,优先跨越企服市场布局的“必经阶段”,以此夯实行业基础,保障公司经营业绩的高增长。

挖掘企服潜力 终端布局的“身先士卒”

据资料显示,顺利办持续推动“品牌+平台”战略,强化对百城千店的赋能,渠道效应开始显现,业务得以迅速发展,利润进一步释放。

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伴随着“百城千店”计划的落地,顺利办基本实现“圈地、囤人、赋能”的战略三部曲。区别于门店原有的“工商注册”、“代理记账”等原点服务方式,平台综合终端合伙人意向重点向百城千店输出人力资本、顾问咨询、无形资产、金融保险为主的“4S”增值服务,强化终端的专业服务能力和自我成长。

依托这些线下渠道及“上市公司”的品牌效应,企业将涉及企业生、老、病、死的全周期服务方式,输送到全国范围的中小微企业,增强市场认可度和影响力。

而线上业务管理和服务管理信息化平台,在提高服务效率、实现统筹管理的同时,更完成大量企业数据的积累,了解市场在获客、营销、人力资源等方面的需求及变化,以此为企业提供精准服务,并以此为依据,借助迭代“财合税”“精算家”等线上应用,以“科技+数据”的能力,创新原有的管理模式、服务模式、营销模式,不断迭代竞争壁垒,构建企业服务生态闭环。

在产业更迭密集发生的今天,我们应当明确技术是工具、手段,不是目的。当顺利办能够同时拿下“业务”与“技术”两把武器,或将进一步夯实其企服行业头雁的市场地位。