姚蔚然:在家庭中柔软 在事业上疯狂

来源:作者:发表日期:2018-11-07 11:27:56

活得有生命力的女人,可以在家庭中柔软,也可以在事业上疯狂,生命的意义就是体验和承受。 

1998年财校一毕业,姚蔚然就进入了县城的税务师事务所工作,彼时的税务代理,刚刚是萌芽状态。

经历了2000年的全国性中介机构的脱钩改制后,由于“金税一期”的启动,税务代理行业逐渐形成一个规模性行业,伴随着民营企业经济的活跃,税务代理进入高速发展期。

2009年由于呆板的发展模式制约了员工的拓展空间,当时已经考到注册税务师的姚蔚然,毅然放弃自己股东身份,成立了一家自己的财税服务机构——融诚财税,创业初期千难万坎,都没有抵挡住她的脚步,凭着过硬的业务素质和良好的团队建设能力,融诚财税在小县城开始斩露头角。

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2015年,大众创业,万众创新呼声高涨,引领民营企业飞跃发展,为企业降负,促企业发展,成了市场主流。原先的网上代理申报,认证等税务代理范畴,很多被取消,税务代理行业进入了前所未有的行业瓶颈期。这个时候,姚蔚然迎着市场而上,主动放弃低端代理业务,开辟新的代理市场。当年融诚财税请来扬州税务学院的教授及部分国内的财税大咖,来到小县城搞了十二期的财税课程,让县城的财会人员认识到国内全新的税务代理范畴,活跃了思维,拓展了业务能力。

2016年,经朋友介绍,姚蔚然认识了主板上市公司顺利办(股票代码 000606)的区域经理。“确认过眼神,认定是对的人”,短短几次交流,姚蔚然便作出决定,与上市公司共同开启新的企服模式,经过两年的并购重组,南通易桥双华企业管理有限公司成立并迅速发展,代理代账客户增量显著。上市公司的优化产品“用工宝”、“高收入人群”等,团队也在积极学习,并逐步推荐给客户。对于用工宝等市场推广,姚蔚然有自己的几点心得:

第一:熟练掌握人力资源的业务知识

易桥双华有专门的工作学习群,姚蔚然每天发送有关社保的知识到群里集中学习,并与相关的财税、个税知识结合,力求专业到位。

第二:具体分析客户

团队将代账客户进行深度分析,找出适合用“用工宝”的企业,对其员工进行切割分析,在为企业做代账的同时,为企业提供了人力资本的服务,做到让客户心服口服的使用“用工宝”。

第三:对于非代理客户的推广

除了对自家代账的客户的推广外,易桥双华对外部客户进行跑片式推广,组建了专业的销售团队,对用工宝等产品进行与客户的面对面交流,并建立了微信群,进行知识的宣传、普及。

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对于9月份易桥双华能够在全国人力资本的业绩排名中获得第9名,姚蔚然很有信心的讲:“这个仅仅是开始,接下来的日子,我前期的推广会逐步成单,业绩会更加好。这个信心来自于对上市公司的信任,对彭总及团队的信任。我的职业生涯一直遇贵人,公司组建至今一直顺风顺水,真正是<顺利办>了!选择了“顺利办”,便心无旁骛,一条道走远走宽。”