张平枫:选择大于努力

来源:作者:发表日期:2018-10-12 14:44:14

“2016年9月30日,是个重要的时间节点,在此之前,几乎没有人知道我开了一家代理记账公司。”相较与爱人常年经营的电力和管理咨询行业而言,张平枫觉得,小而乱的代理记账行业实在不必投入过多的精力,甚至不用提起。

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与其个人感观相统一的,是公司成立的戏剧性

闺蜜在深圳做代账公司很成功,为了有更多的机会一起玩,张平枫鼓动闺蜜回家乡拓展事业,作为支持条件,她也入股。等物色好了销售和会计,只利用周末2天的时间找好办公地点、布置办公场地,公司就这样成立了。可随后闺蜜有了移民的新规划,开弓没有回头箭,张平枫只能一人将公司承接下来。

公司成立核名的时候,同行多以某某财税咨询(代理)公司为主,张平枫则将公司命名为企业服务有限公司,这样取名和定位的背后,是其个人经历与经验的反馈。

作为国家电网电力物资超市化采购核心供应商武汉巨精集团的股东和常务副总,张平枫亲历了企业从供应全球先进的电力施工设备到提供行业解决方案到制定行业标准到成功成为中国国网公司三大核心供应商之一。她深刻地认识到,作为集成商的价值在于整合资源的能力,而客户之所以选择一站式采购也在于降低沟通(管理)成本及对供应商服务能力和品质的信赖。这个道理放到代理记账行业同样奏效。作为企业的财务管家,老板对代理记账公司有天然的信赖,若辅以高频次的沟通和多元优质的服务,老板更容易找他们购买其他所需要产品,这样代账公司也就不止是代账公司,而是企业服务公司了。

公司成立后,正值武汉市代理记账行业协会筹建,作为发起人之一,张平枫有很好的机会参与行业沟通交流会,倾听和学习行业佼佼者们的经验成果,使得她迅速了解和融入工作,公司发展还算顺利。

但很快,市场发生了变化,困难接踵而至

开拓增值服务、高附加值业务,支持人才有限,现有的业务体量与高级人才的成本难以匹配;本土合作伙伴的选择,介绍的客户很容易飞单;异地服务,通过弱关系建立的合作渠道,服务质量有问题时没有有效的解决途径,无法承诺和保证服务结果……

2016年9月下旬,张平枫听说有家叫顺利办的上市公司要并购代理记账公司,了解到这家公司要做的事情是那些想做一站式企业服务的创业者想做但因能力和资源不够做不成的事;且其赋能战略刚好能解决企业专业人力资源匮乏的困境;百城千店刚好能解决全国通办落地质量的问题。

我需要,您刚好有,合作就是如此简单

加入顺利办(股票代码 000606)体系后,借助上市公司的合规要求,张平枫的公司迅速解决了财税和社保风险,并在合规的学习和实践中,获得了指导其他企业合规的能力,且将此转化成了生产力;有了上市公司的品牌背书,公司开展全国通办业务和政府服务项目时,更容易获得客户的信赖,武汉江城易桥现已成为武汉市小微企业服务补贴券签约服务机构;有了总部注册会计师、注册税务师、税务律师等专业人员的技术支持以及客户确权的制度保证,公司开始放手去做增值服务,并在人力资本服务和企业顾问咨询服务模块取得了一定的成绩。

事物总是相辅相成。顺利办品牌为各子公司的发展提供了便利和优势,同样,每一个子公司也都是品牌的代言人。打铁还需要自身硬,在区域内任何一个不专业不靠谱的行为都是对品牌的深深伤害。所以,张平枫要求自己领导的每一个员工都要向上向善正确做人、专业专注为客户提供价值服务。

市场不会辜负每一个努力的人。如今,张平枫个人已成为“武汉市经信委中小企业中心暨92.7企业之声智库专家”;其核心员工成为了3所校企合作大学的指导老师;其公司成为华中农业大学、湖北经济管理学院、湖北财税职业学院三所大学的实习基地。

选择大于努力,张平枫表示:“我愿做那艘航母上的飞机,有战斗力,同时能够有机会跟着航母远航。”