杨美娜:因“不”而不同

来源:作者:发表日期:2018-09-12 09:35:24

 不服、不怕、不懈、不屈不挠、爱拼敢赢!!   ——杨美娜

谢谢曾经走过的路,成就了现在的自己

96年刚毕业的时候,我和普遍的毕业生一样选择进入公司做一名会计。或许是刚出社会那股“天不怕,地不怕”的劲,在工作中我永远怀抱着十二分的热情。所有的事情,无论大小事。我都想去学,想去尝试。当时恰巧我和我人生中的第一个合伙人在同一家公司工作,也是我现在的先生。他可能就是看上了我的那股“天不怕,地不怕”的劲,在他计划创业时,向我发出了邀请:准备投资创办一家财务咨询机构,你是否有意向一起创业?当时本地财务服务行业一片空白,感觉遍地都是商机,看好未来会大有可为,又刚好符合自身的所学专业,我不假思索的加入了,就这样开启了创业之路,那年是1997年我20岁。

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都说万事开头难,这句话一点都不假。创业初期,重重困难面前,我坚持不懈的心始终如一,从未有半点放弃的念头。记得在公司最困难缺钱的时候:房租交不起,工资发不了,还遇到过当地的地痞来收保护费。经历过这一件一件的事情,现在回过头来看,我还是非常感谢那个坚持不懈的自己。经过十几年时间的辛勤耕耘,我们的队伍不断趋向稳定,截止到2016年,我们直接或间接服务过的企业客户达到800余家,其中有十几家客户企业先后在境内外资本市场上市成功,同时还为当地各类企业连续培养输送了6000多名财会专业人才,事实证明,我们闽南财务咨询机构在闽南地区企业服务市场赢得了良好的口碑。

紧跟市场需求 寻求突破发展

随着时间的推进,公司遇到了发展瓶颈。由于公司的基础业务主要围绕着:代理记账和会计培训为主,而这两项业务门槛都不高,会计培训受正规院校职校招生门槛降低及招生规模扩大影响,开始走下坡路,代理记账行业的竞争更加激烈,单单一个市区来说同行业公司就有几百家。蛋糕就那么大,想吃的人却不断增多,再加上近几年物价上涨,人工成本上升,房租水电都在上升,反而代理记账价格却在呈下降的趋势,企业的利润空间在不断压缩。而我从2008年开始就将主要精力放在海外上市财顾版块,忽略了传统业务,面对竞争激烈的市场现状,该如何转型升级呢?我甚至想过是否应该做减法。

找准业务方向 方能做大做强

后经总部介绍得知神州顺利办的商业模式,对此我眼前一亮,经过短时间考察,我义无反顾的加入了顺利办(股票代码 000606),公司的业务范围得到扩展,随之而来的是更多的机遇与挑战。

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我们坚决执行总部的所有产品线,刚开始的时候,我们就像海绵,所有的产品都想去吸收,推广。然而初期推广和宣传却往往不如人意,一是公司员工还存在着固有的思想模式,无法打破束缚改变也害怕改变;二是对总部的产品理解不透,急于求成,对客户需求分析不够,不能真正的对症下药,加上企业各方面的顾虑,导致了谈得很好,签得很少。

2018年我们停下盲目的业务拓展,认真分析市场,都说21世纪人才是最贵的,那么有关解决人的问题的业务一定是未来的重点,总部哪个业务方面是针对人的呢?我们快速锁定了人社部门的“用工宝”产品。随着国地税合并,社保由税务部门统一征收,三表合一,对于泉州这个以劳动密集型企业为主的城市来说无疑是雪上加霜,平均每个员工一年要增加一万以上的用工成本,我们的“用工宝”产品刚好可以完美的解决这一痛点。于是我们马上行动起来,组织研讨会,拜访潜在客户,对接各种渠道。

“用工宝”是一种全新的人力资本服务产品,通过与企业的业务外包关系及与员工的非全日制用工关系(除了必需工伤保险缴纳,还追加商业保险),实现员工工资、佣金、奖金的合理发放。在总部人社部门同事的协助下,已有多家客户对我们用工宝产生了兴趣,抱着试试看的心态,已有几家先尝试少数员工每月发薪使用用工宝。在合作配合几个月下来,企业对我们的“用工宝”产品更加信任,成为我们稳定的客户之一,我们每个月也又多了一份稳定的收入,相信随着企业对灵活用工需求的加强,“用工宝”很快能打开市场。感谢顺利办(股票代码 000606)在带来好的产品的同时,也给我们明确的收入分成,为公司的员工增加了收入,也增加了我本人的信心。

感恩遇到了顺利办(股票代码 000606),学到老才能活到老,在企业服务的路上,我们一直在努力,再伟大的梦想也要一步一脚印、踏踏实实的去做。