陆雪:插上一双梦想的翅膀

来源:作者:发表日期:2018-08-01 10:35:29

每个人的一生都会有不同的舞台,演奏家的舞台在演奏厅,科研人员的舞台在研究室,而我的舞台呢!就在企业财税服务中。 --陆雪

和大多数合伙人不同的是,我是一名表演系的毕业生,在大学毕业之前我学了12年的二胡演奏,本来计划着毕了业就进入文工团或从事教师的行业,但是我却误打误撞的来到了上海这个大城市,在机缘巧遇之下进入了一家外资企业从事了财务工作,正因为我进入了财税这个行业,我才渐渐的发现那和我印象中最匹配,最喜爱的生活模式完全重合,原来这才是我想要的工作。经过我一年时间对这个领域的了解,发现很多外资企业选择会计师事务所外派会计人员到公司中工作,也就是财务外包,而且这种会计人员身兼数家公司的财务核算业务,从而致使我萌生出一种念头;我是不是也是可以尝试一下承担这些公司的财务工作。

梦想的萌芽

带着这样一个念头和仅有的2万元启动资金,2013年我创办了我的第一家公司,创办初期,我只有一个员工——那就是我自己。我一个人要扮演很多角色,既是销售,又是客服,同时还是财务,而我偏偏就不能是一个老板,因为那时的我年仅24岁,担心客户会因此不信任我。在我开办公司之后,我发现创办公司除了会做账之外,还要会的更多才可以,那时的我有很多的困扰,首先面临的就是客户从哪来的问题,我尝试过发传单,打电话,利用58,百度,360等平台,只要能用的销售渠道我全部都去尝试过,甚至我在电梯上遇见一个人,我就会去问人家要不要做代理记账,终于在公司成立三个月后迎来了我的第一个客户。这就是我的萌芽历程,有着艰辛,有着困难。

1.jpg

梦想的成长

随着不断的坚持,日积月累,终于在2016年底我们公司发展到有300位记账服务客户,成为中型代理记账公司。但是随之而来的是更多的问题,其中包括人员招聘,如何搭建管理体系,如何更快速的抢占市场,以及在市场竞争如此激烈的环境下如何才能保持住自己的竞争优势等等。因为我不想加入到低价竞争行业,致使无法开拓出自己特色服务,而倍感无奈。曾经也有过一段时间,开始抑郁,听到客户电话开始流眼泪,并且一度得开始怀疑自己,这个当初凭借自己一腔热血而努力创办的财税公司,究竟是不是一个错误的选择?

梦想插上翅膀

一直相信越努力越幸运。果然不负我所望,在2017年5月,一个偶然的机会,在北京参加的一个同行会议上了解到神州顺利办(股票代码 000606),我抱着试试看的态度,联系到了总部,总部同事给我发了一个简介之后,我就被顺利办(股票代码 000606)的支撑体系深深折服了,并义无反顾的希望成为其中的一员。从而不断地去提升自己,因为我知道机会都是留给那些一直在努力的人,所以我凭借自己的努力进入了顺利办(股票代码 000606)。在进入顺利办(股票代码 000606)之后,我才知道自己以前只是冰山一角,这里才是一片广阔的天空。幸运的是我得到了顺利办(股票代码 000606)品牌支持,从而有百城千店协同作战的庞大体系,同时我也Get到了新的眼界。

2.jpg

在过去的一年中,我们根据总部提出的品牌+平台战略和4s产品服务体系,通过执行代理记账用户为入口,搭建客户赋能体系的战略,将企业重新定位,从而更好的服务企业。我们所追求的是量的积累从而达到质的飞跃,这不仅仅是为企业提供代理记账服务,更能延伸到服务企业的人,财,物,等等的方面,从而拓宽了原有的服务范围。单从原有客户身上产生的价值就是原来年营业额的2倍以上,另外,我们借助上市公司品牌,去打造我们的销售体系以及渠道建设体系,目前我们和崇明智慧岛产业园成功签约。为了帮助政府运营旗下的孵化器,我们同时和法家云(支付宝后台唯一法律服务商)达成战略合作,去互相导流,我们也同邦德职业技术学院建立校企合作基地,既为学校培养人才也大大降低了我们的用工成本和招聘成本。

3.jpg

“遇见的每一个人,经历的每一件事,哪怕是看到的每一个风景,都有他出现在你生命这段不长不短的路途上的意义。”感谢遇见顺利办(股票代码 000606),我才真正的找到了梦想的方向,也是顺利办(股票代码 000606)为我的梦想插上了翅膀,让这份服务于中小企业的心随风起航,我会更加越努力。I am  a slow walker ,but I never  walk backwards.同时我也相信未来的企业服务市场,我们顺利办(股票代码 000606)就是那匹黑马,将一路狂奔!