罗江美:为了这份伟大的事业

来源:作者:发表日期:2018-07-14 14:27:36

“我的所有员工都知道,我们公司加入的神州顺利办是上市公司,股票代码:000606。我会把我的规划告诉员工,未来和我一心走下去的人,我用股权和对赌资金来激励大家。加入顺利办的那天,我有了明确的认知:公司再也不是我一个人的,这是所有员工的公司。”

说出这番话的人,她的名字是罗江美。2001年毕业后她选聘到县工商局参加工作,3年后从一个复印店做起,用全家仅有的1万元启动资金创业,一步步闯出新的天地。如今,她的目标是为企业真正做到一站式服务,成为云南当地企业服务行业的小巨人。

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两个人的小公司

伟大的事业,往往始于平凡。“一开始没想过创业。”罗江美笑了笑说,“2001年毕业的时候,我是到华宁县工商局上班,期间的主要工作便是在政府便民服务中心工商窗口收件、打执照、办理注销变更等等。当时想考公务员,虽然笔试成绩名列前茅,可惜2次公务员面试都没有通过。现在想想,这3年工作经历为我以后自己的创业奠定了扎实的基础。公务员面试结果未能如愿,让我放弃金饭碗的路,走上了创业的路。”

就这样,在某天毅然辞职的罗江美到省会昆明开始了自己的创业生涯。最初是在西山区工商局门口的一个比较小的门面,主营业务主要有两项:一边做打字复印,一边做工商税务代理。工商局门口的正确选址让她选到一块宝地,公司从2个朋友搭伴合伙慢慢发展到了16个人,还开了新店。此后由于管理问题,公司的两个股东经友好协商后分门别户,罗江美在原公司发展。

业务嫌难?我去接!

曾看到网上消息说:王思聪最初创业的时候,王健林说给他5亿元试错,“上当20次,干不好就回万达上班”。2017年王思聪在接受某财经杂志采访时直接否认了该说法,表示王健林每次都是500万、1000万这样子增资,并不存在所谓的5个亿试错学费。

可是对于众多平凡的创业者来说,不仅没有5亿元试错费,连500万、50万也没有。来自农村的罗江美家里帮不上太多忙,只能口头支持。最开始的时候,她们夫妻二人把仅有1万元拿出来创业,公司启动资金经过多番筹集也仅有2万元。精打细算和不辞辛苦是创业初期的不二法门。

“当时我们做了很多市场选址调查,每一点钱精打细算,打字复印费刚好支持我们房租。只要有业务做,无论多难的、多复杂的业务,我都会不计报酬、不计困难的把它做好,快速的把事情做完交给客户。有些人不愿做的,嫌难做的我都去接,想方设想的把它完成。这种精神和做事风格,让我赢得了很多客户的信任和支持。我也始终坚信只要用心做事,诚信做人,公司会有发展的!”

突破瓶颈,顺利办

经过多年的发展,罗江美的公司规模达到500户客户。对于她来说,这是多年付出的成果,也是很难突破的瓶颈。员工、客户不稳定、行业的低价格恶性竞争、经济发展制约等诸多因素让公司的发展停滞不前。

为此,罗江美想了很多的办法。当时昆明成立了当地的昆明工商代理协会,使代理记账行业得到当地工商局的认可,可以以代理记账的名义正规的去工商报件。罗江美曾建议商会把行业整合起来发展,可商会说很难整合整个行业资源,无法规范和带领好这个行业发展。

2016年初,罗江美也曾来北京“投明师访高友”。当时她有位老师在北京做会计师事务所,罗江美带了三名公司骨干一起去北京找她交流寻找发展方向,结果老师也没有很好发展资源给到她。

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直到2016年7月,张剑副总裁和合伙人章顺先来到云南,让罗江美了解到神州顺利办的资源和发展方向。“三次大会的学习交流,让我感谢到大家庭的温暖,大品牌、大平台、整合资源是未来发展的趋势,我要加入。”罗江美说。

把平台发展作为事业来做

加入顺利办之前,很多合伙人都曾经有过顾虑:客户怎么办?平台做不了怎么办?被骗怎么办?罗江美曾引荐30多家同行加入神州顺利办,但很大一部份都持观望态度没有进来。“他们看着我呢。”罗江美说。

“没有让同行们失望,我很欣慰。”加入顺利办后,罗江美公司的业务量增长趋势显著,利润增长达到40%。市场竞争力由弱转强,在团队激励和文化建设方面也显著增强。罗江美认识到由于行业本身准入门槛较低,低价竞争日趋严重,因此在加入神州顺利办之后,她加大了对高端业务产品的学习和人才队伍的培养,借此来提高公司的核心竞争力。“推广总部业务难度不大,客户也都能理解和认可。云南有些税收政策是个人代开税率比我们产品低,我们在以后顾问洽谈中还要做更好的宣传和推广。”

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除了工作,罗江美平时最爱看书和运动,并积极参加各种活动把公司平台和品牌更好的推广。对此她有自己的心得:今年上半年最大的收获是深刻的认识到“品牌+平台”的力量和重要性。“同在神州顺利办的品牌下,就更应该共同支持顺利办的发展。通过在不断的改革中前进,找到适合公司发展的体系管理,把平台发展作为事业来做才是合伙人发展的正解。我会积极支持总部的发展战略,同时希望总部因地制宜的研发更多拳头产品。有些目的性强的人会以获利为主,只想短,只想快,可能这种合伙人也不适合我们。”

下半年,罗江美计划将现有的云南神州易桥企业管理有限公司和云南易桥财务咨询有限公司发展好,并组建云南神州易桥网络印章有限公司等新资源。通过紧跟总部发展方向、整合服务资源,真正做到一站式服务,为客户需求的深入挖掘做好准备。“提高我们服务能力和水平,带领云南军团合伙人共同发展,更好的为云南军团合伙人赋能。我们自身赋能提高同时,再通过顺利办平台赋能,把公司发展壮大。”

为了这份伟大的事业

在与罗江美的采访过程中,让人感觉到屏幕对面是一个豪爽的大姐姐。谈到创业的契机,她直说公务员考试失利的往事;谈到取得的成绩,她坦言自己从没有想过有一天能做成如此规模;讲到与顺利办的合作,她将当时的顾虑一一道来。在发现回答过程中出现一些错别字的时候,她连发了三个捂脸的表情,说麻烦帮忙改下。她爱自己的员工,把20%奖金激励提升到了50%;发展壮大一直是她的目标和追求,为此她找资源、谈合作、想到各种方法;她爱神州顺利办平台,就切实通过自己的努力帮助顺利办在当地发展壮大。

“我要做一份伟大事业的参与者,而不是一个观望者。愿我们所有人用心、用力的去做好这一份事业,回报社会和国家。”罗江美感慨说:“为了一个上市公司的梦想,我等了十年;为了这份伟大的事业,我将奋斗一生!”

一句简单的话,一件平凡的事。一群人、一条心、一起做,为了同一个伟大的事业,不枉此生!